展会季又要开始了。
身边的很多人都要参展。
国内的，国外的，辛辛苦苦忙忙碌碌，总希望有个好收成。

今天，谈一谈展会时特别需要做到的一些事。
做到这些事，基本上你就可以脱颖而出了。
因为，实在有很少人可以做到。
这也是我们公司，这些年参展一定会要求做到的事情。因为很多时候，竞争就在于细节的专业！

一、能站着就不坐着。

有人参展好累的，为什么要站着。
如果你想一想自己的终极目的，你大概就能理解了。
我们大老远的跑来，费钱费时费力图什么？
不就是为了展示好自己和公司的专业形象，给客户留下良好的第一印象，让他对我们比对同行更有信心么！
产品当然很重要，但是更重要的是人。

偶尔，我们自己也会作为观众，或客户去逛其他的展位。
走到一个摊位前，看到一堆人都坐在那里，有劲没劲的瞄你两眼，会是什么感觉？
我告诉你，除了闲逛的无关人士，专业的客户只有两个印象。
你对我没有兴趣。
你对自己没有信心。
我们说了很多年的精神面貌，说了很多年的专业，都体现在哪里！就体现在你的一言一行，一动一静上。
比起产品和形象，积极主动的精神状态更能吸引人，打动人。

反过来，你想想客户。
不远万里，大老远的跑来。两三天里要逛遍整个展馆，人家不比我们轻松。为了找到最适合的供应商，了解更多的产品和市场，拿到更好的价格，客户都是很拼命的。何况，人家还要拖着行李，扛着样品一家家的走。
客户比我们还辛苦，还要累。
想想这些，你有什么不能克服的。

参展一般也就三天，实际只有两天半。
朝九晚五，一天八小时，去掉吃饭休息，轮换闲逛，能有几个小时！
为什么就不能坚持下呢！

二、眼观四路，耳听八方

参展的时候反应一定要快。
你不快你就会错失机会。
你不快，你也一定要练出来。

看到客人过来就要做好准备，他瞄你的样品两眼，就要马上迎上去，一定要笑脸。
单开口的展位还好，双开口或三开口就对站位有要求了，因为客人可能从不同方向进来。而且随着人数不同，站位也要相应变化。

一个人，一定要站在背板稍前点的位置，面朝开口背对背板，即使有客户来询问，也要把他引到这个位置，保证洽谈的时候也能把控整个摊位的情况。
进可攻客户，退可防小偷。
两个人，就可以采用对称斜站位，互相可以提醒对方身边过来的客户，第一时间作出反应。累了可以换成一人站位法，另一个休息。
三个人，有一个人就可以轮换着坐着休息了，或洽谈，或处理事情。

反正无论如何，不能有视觉死角。
这就是上一条为什么要站着了，你不站着，你反应怎么快得起来。

三、别玩手机

每次逛展会，低头玩手机的人总是给人厌恶。
有些摊位老板玩，业务不玩。
有些摊位一群人全都玩。
专业度和自律性连雇来的礼仪小姐都不如。

你是想传递你很忙，没空理客户的信号呢。
还是想传递你生意很差，没人对你有兴趣的信号。
玩手机真的很影响气场。
而且很影响士气和财运。
你花几万十几万的钱到展会上玩手机
是你老板，是要气吐血的。
更要命的是，有些老板自己也玩的不亦乐乎。
你是老板，你更要自律。

话说回来，手机不是不可以玩。
你要玩就去过道上玩，别在摊位上玩，以免影响客户体验。或者你干脆去别人摊位上玩，给人家造成不好体验。我也是敬仰的。
再不济，你弄个笔记本，摆在桌子上，也可以玩QQ、微信，光明正大的玩。我走过的时候会认为你在努力工作的。

四、来者都是客

来者都是客，请保持耐心！
其实我想说的是，无差别对待。
这是一种非常重要的心理状态。

参展的时候，我们总会遇到很多不是客户的人。
来闲逛的观众，实习的学生，打探消息的竞争对手，打扫卫生的阿姨，推销盒饭、杂志的，想捞点东西的人等等。
肚量放大点。
虽然他们不是客户，但是他们也是展会的一部分。
有些是为我们服务的，有些是揍热闹的，有些是来添乱的，来者都是客，比没人来摊位上好。

为什么这么说呢。
因为客户喜欢热闹的摊位。
你的摊位很热闹，但是不是客户重不重要？
不那么重要。
我们需要的是一种氛围和气场，以此来吸引真正的客户。因为客户并不会判断谁是客户，谁不是客户。他路过你的摊位，看到一群人围着，就会吸引他走进来看一看。
这是一种心理暗示。
这就是为什么很多大品牌要搞走秀啊，抽奖啊这些活动的原因，相关的不相关的，只要停留，就算成功。

哪怕是竞争对手又怎样呢！
我们是非常欢迎同行来我们摊位上逛的。
大家聊一聊，交换下看法，也没什么不好。
这世上，生意是做不完的，并非就是有你没他，有他没你。竞争不止一家，做好自己的就OK了，没必要给自己树那么多的假想敌。

试着像对待客户一样对待所有人，这也是一种能力。

五、老板一定要以身作则

这点尤其重要。

上梁不正下梁歪。
你是老板或负责人，要以身作则，这效果最好。
参展不光光是业务员的事情，是整个团队的事情。
尤其是老板的事情。

如果你是挑大梁的。
你就要身先士卒，冲在前面。给其他人做好榜样。老板都可以做到这么努力，还有什么理由不拼命。
如果你是后勤部长。
你就做好支持工作，帮助业务们冲锋陷阵。给客户们端茶倒水拉座，帮业务们买饭端菜，需要的时候及时上去拍板解疑，这些也都没什么。
客户知道你是老板，会给你竖大拇指。
业务们看在眼里，记在心里。

最后，我还是要再提醒你一句。
这参展，大部分花的是你的钱。
看在钱的份上，你也要拼一把啊！

参展时要注意的东西还有很多，无法一次说完。
不过按我们一直来参展的经验，如果你的团队做到了以上五项，效果肯定会比竞争对手好很多。
因为，很多时候，产品是不会说话的，传递信息的主要是人。
更何况，面对竞争，大部分产品的差异性很小，这个时候，团队的专业度和精神面貌就变成主要的竞争力了

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