报价也是外贸中很重要的一环，我们常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误。还有的人是一扔出价格客户就消失了。

首先我们做对就是少犯错，那么我们看看到底有哪些我们报价中我们该注意的

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报价不能太低

我把以前的单子总结之后发现这样一个规律：报价高--成交价高，报价低--成交价低，报价太低---不成交。

被阿三打击坏了，就觉得价格报出去都是要报低价。其实对于大部分客户来说，客户会把最低价一开始就剔除掉，尤其是一些大客户。大公司派采购去收集信息，之后会由公司讨论，我们应该会有看综艺节目，很多人讨论的时候会这样，去掉一个最高分，去掉一个最低分。因为参与讨论的人并没有接触供应商，他们只是主观判断一下，价格太低肯定不是很靠谱，为什么价格比别家要低呢？无非质量有问题，或者材料廉价，第一印象中已经被别人判定为廉价货了。我买东西，碰到超市很便宜的，尤其是吃的东西，看看价格很低的从来不敢买。

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对客户存在偏见

报价附图

对比报价

报价单用客户母语

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探索报价

要用大量报价探索自己报价的合适范围，现在是大数据时代，一切可以形成数据。

第一个客户来的时候你就报这个价格，之后来一个客户你报价加5%，客户仍旧反馈，那么下一个再加价5%变成10%，如果客户消失，那么之后来的就变成8%。

加入外贸jackson vip群快速学习开发出大量潜在客户，这样不断的试探，找出一个合适的价格范围，保证自己的利润。看似几个简单的阿拉伯数字，报价的好坏可能比几十个工人半个月的产值还大，所以业务员其实是一个技术含量很高的职业。

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组合报价

客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔，这也要大量测试。

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折扣报价

附上时效，以多少天打到定金为准。数量阶梯，在多少数量的时候多少折扣。库存折扣，这个报价需要搭配一些库存同时购买。

对于报价一定要有大量潜在客户，之后做测试对比，列出数据，总结规律。

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