【引言】从春节开工以来，纸价就无厘头涨价，而且是一张又一张，丝毫不顾传统淡季缺单的情况，很任性也很霸道！难道是纸厂和纸板厂真的吃定下游纸箱厂和客户都会无条件买单吗？如此淡季也高价的局面，中小包装究竟如何面对？

原纸无厘头涨价，纸厂和纸板厂是什么心理

我们可以大概预估一下纸厂和纸板厂心理：

1、以刚需为支撑，托住价格底盘

既然是传统淡季，也就是市场上产能一定比需求大，这个硬性状态和价格没有关系，不会因为价高价低就会改变，也就是直白讲即使降价也不会多出订单，可是工厂的持续生产也同时诞生刚需订单，也就是不会因为价高就不买也不会因为价低就多买，就是这部分订单在托住价格的底盘，自然就没有降价的冲动，低价多卖而高价少卖维持一样的盈利水平。

2、以资金为砥柱，打消耗战

市场的博弈，是依靠各自的粮草为战斗的砥柱，也就是同样的市场、价格、需求，谁的资金实力强谁就有打消耗战的本钱，面对纸板厂、纸箱厂下游相对分散和薄弱的实力，纸厂明显占据上方。价格就在这里，就是不跌，你可以坚持1、2、3天不买，再坚持一周不买，后续呢？不买就意味库存减少或者停止经营，但是你的固定成本不会因为减少或者停止经营就不发生，这个时候就看实力，你能坚持多久？假如你坚持了半月最多一个月，在这个过程中上下游各方都是输家，但是纸板厂、纸箱厂是最大输家，过了坚持期，还是要恢复购买。对不起，纸厂会把价格拉的更高！为什么？因为你们的集中购买会导致市场需求猛增、仓库迅速出空，继续加价就变成一个必然的事情。

3、高价是手段也是目标

在高价位的情况下，再加上市场需求本身不足，造成纸厂、二级厂开工不足，就在下游厂商在观望和等待甚至梦想价格崩盘之时，其实早在2017年就开始布局全产业链的纸厂、集团型二级厂，在加速收割纸箱客户，同时运用资本优势在全国广泛接触小的二级厂和大的三级厂进行兼并、收购、合营。你在闲着等看笑话，他们在卖力偷袭你的后院。

4、高位盘整加剧洗牌速度

其实从2016年9月开始的价格大幅波动和升高、配合的供给侧改革、环保因素，这一切是在国家大的产业发展方向上的结果，从其他众多行业的价格波动一样就可以看出，纸价的高涨不是单一行业的情况而是大部分行业的情况，从纸厂以及大集团包装企业的快速布局，可以清晰看出这个行业的盘整思路，在稳定的行情和稳定的利润情况下，盘整难度大、见效慢，利用市场的高位价格可以迅速调整产能低、效率差、不环保的企业主题，实行市场自然法则淘汰。产业是否环保、单位占地面积产出、平均产值能耗是未来考核企业的三大要素。所以纸厂等大型企业心领神会，出手自然快、准、狠。

如此淡季也高价的局面，中小包装究竟如何面对？

1、不要轻易增加设备投资（尤其是三级厂）。

2、不要接收主动找你的客户订单。

3、客户单一的企业要多元化！

4、 优化供应商结构。

5、面对今年价格变动的趋势，需要冷静对待。

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