宏昇学院

倪总以“销售额-成本额=？”提问的方式拉开了精彩课程的序幕。

2008年金融危机后，西方国家消费，投资低迷，长期的通货膨胀和人口老龄化、整个西方经济萎靡不振。这次的疫情，对本就脆弱不堪的西方经济来说，更上雪上加霜。疫情是一场灾难，也让所有国家的经济问题更快地显露了出来。

宋朝有个贾昌朝，他说：“天下久无事，而则不藏于国，又不在民，傥有水旱军戎之急，计将安出？”意思是说，天下天平很久了，财富既不藏于国库，也不藏于民间，一旦有水旱天灾或者战事，该怎么办呢？

这次的疫情把现实世界很多的层次弊病，一下给抖了出来。

世界经济是一个整体，谁也不能独善其身。中国是全球最大的贸易国，中国的贸易量占全世界的12%，中国是全球33个国家的最大出口国，是65个国家的最大进口商品来源国，同时中国也是全球120个国家的最大贸易伙伴。离开中国制造，世界不能正常运转，世界需要我们，我们也需要世界。

一个很简单的逻辑，国际疫情水深火热，国际消费者就会减少消费，而直接后果就是我们的工厂订单会被撤掉，我们的工人会失业回家。出口下降，订单退回，订单减少，工厂关闭正在真实地发生... ...

在这样的严峻的情势之下，我们都要快速行动起来，寻找出路。

我们大概从以下几个方面着手，开展工作：

全员参与企业保命计划行动

1、保什么？

保销售额、减降成本、保现金流

一、增加有助提升销售额

1、增加推广费用开发新客户

2、跨行业销售增加业绩

3、鼓励动用身边自愿增加新客户

4、加大学习、提升销售技巧促进成交

5、同老客户互动、增值服务多些增加客户粘性

6、报价调低利润点、促进成交

7、加快货款回笼

二、减降开支

1、减少加班费用、减免奖金，改用积分方式

2、减少公费活动、采用AA自费

3、减少、延期固定资产投入

4、减少损耗、异常、客诉

5、家家降价、拆分报价、替换供应商

6、减少现金、含税购买、杜绝提前付款

7、利用现有资源或再次利用、减少新购买

8、节约用电（公共区域、空压机、空调）、运输费用（公交、拼搭、人力）

9、裁掉团队中易抱怨、无技能、产值低的成员

三、加强防范

1、加强品质防范

2、加强事故防范

3、加强培训教育

4、加强风险保障

整场培训课，在安静有序的状态下圆满完成，让我们行动起来，一起延长生命线，挺过疫情，这样我们大家才会越来越好。